【轉(zhuǎn)載】東阿阿膠再漲價(jià)五成 秦玉峰呼吁增加養(yǎng)驢利潤(rùn)

孤狼嘯月

“漲價(jià)王”東阿阿膠又漲價(jià)了。該公司近日公告稱，將上調(diào)阿膠出廠價(jià)53%，零售價(jià)將做相應(yīng)調(diào)整，這是今年8月東阿阿膠上調(diào)復(fù)方阿膠漿產(chǎn)品不超過(guò)53%后，對(duì)主打產(chǎn)品再一次調(diào)價(jià)，也是從2009年以來(lái)，東阿阿膠第10次上調(diào)價(jià)格，今年第二次漲價(jià)。

而且，作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，東阿阿膠還在不停地大幅度拉抬原料價(jià)格。這件看起來(lái)不符合邏輯的事兒，公司這幾年一直在做。

在東阿阿膠總裁秦玉峰看來(lái)，這是件不得不做的事兒。阿膠主要原料的驢皮近年來(lái)不斷減少，如果驢沒(méi)有了，阿膠也就沒(méi)有了。

加大原料支出

東阿阿膠公告稱，作為阿膠主要原料的驢皮資源持續(xù)萎縮態(tài)勢(shì)未獲緩解。以提價(jià)保增長(zhǎng)似乎成為東阿阿膠的“長(zhǎng)期戰(zhàn)略”，近三年來(lái)，阿膠塊在2011年一次性提價(jià)60%，2012年累計(jì)提價(jià)50%，2013年淡季提價(jià)6%、旺季提價(jià)25%，2014年年初又提價(jià)19%。

同時(shí)，中商情報(bào)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院教授袁健提供的數(shù)據(jù)顯示，2000年，市場(chǎng)上每張?bào)H皮價(jià)格僅有20多元(每張?bào)H皮約3.5~4千克)，2010年這一數(shù)字已攀升至200元/張。2013年每張皮已飆升至600元左右，而到了今年更是漲到了1500元左右，近十多年來(lái)驢皮價(jià)格上漲了七十多倍。另一方面，阿膠市場(chǎng)需求以每年增長(zhǎng)30%的速度增長(zhǎng)，但是國(guó)內(nèi)驢的存欄量卻以每年3.5%的速度遞減，2013年底，數(shù)量縮減至603.35萬(wàn)頭。

秦玉峰介紹說(shuō)，如果驢皮價(jià)格、驢肉價(jià)格上不去，養(yǎng)驢的積極性就調(diào)動(dòng)不起來(lái)，不但阿膠的產(chǎn)量上不去，甚至將來(lái)隨著毛驢的進(jìn)一步減少，整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)都面臨著生存問(wèn)題。

在過(guò)去的一年，因?yàn)轶H皮價(jià)格的上漲，東阿阿膠增加原料采購(gòu)支出2億多元，這等于減少了2億多的利潤(rùn)。秦玉峰說(shuō)：“這2億多起碼有一半以上到了養(yǎng)殖戶手中。利潤(rùn)向上游養(yǎng)殖戶手中轉(zhuǎn)移，養(yǎng)驢規(guī)模才能擴(kuò)大。”

秦玉峰說(shuō)，在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)間段內(nèi)，東阿阿膠還會(huì)繼續(xù)提升毛驢的綜合價(jià)值。為此，東阿阿膠在原料采購(gòu)成本方面還會(huì)大量支出。

讓農(nóng)戶得利

為了增加毛驢的存欄數(shù)量，秦玉峰已經(jīng)做了近10年的努力，也嘗試過(guò)多種模式。秦玉峰說(shuō)，經(jīng)過(guò)三個(gè)階段之后，養(yǎng)驢模式日漸成熟。

第一種模式是東阿阿膠自己養(yǎng)驢。2005年前后，東阿阿膠先后在新疆喀什、伊犁和山東無(wú)棣建設(shè)了3個(gè)養(yǎng)驢示范基地。每個(gè)基地都有幾千畝土地，公司自己種植玉米，搞飼料，自己養(yǎng)驢。

但這種模式很快歸于失敗。秦玉峰認(rèn)為，用工業(yè)化生產(chǎn)的方式搞養(yǎng)殖業(yè)，公司付出成本太高。

為了自己養(yǎng)驢，東阿阿膠外派了很多人。除了成本畸高之外，另外一件“小事兒”也促使秦玉峰下定決心撤離。

有一次，秦玉峰去考察伊犁養(yǎng)殖基地。養(yǎng)殖基地的派駐人員趙康養(yǎng)了一只貓，秦玉峰坐下之后，這只貓就不停地蹭他的腿，極其親熱。由此，秦玉峰想到了貓的孤寂。而趙康是一個(gè)風(fēng)華正茂的小伙子，每天面對(duì)的就是一群母驢，沒(méi)有人交流，以至于語(yǔ)言功能都有所喪失，說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴。

2007年前后，東阿阿膠將這3個(gè)地方的土地全部退給了當(dāng)?shù)卣�府，終止了這種模式。

第二種模式是扶持農(nóng)戶養(yǎng)驢，也就是政府、公司加農(nóng)戶。這種模式也不成功。一來(lái)，農(nóng)戶養(yǎng)驢規(guī)模不大；二來(lái)，即使養(yǎng)了，長(zhǎng)不大就賣了，達(dá)不到阿膠生產(chǎn)對(duì)驢皮質(zhì)量的要求。

秦玉峰現(xiàn)在力推的模式是爭(zhēng)取資本能夠進(jìn)入養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)近年來(lái)價(jià)格拉抬，養(yǎng)驢的年綜合收益率在15%~20%之間，這對(duì)資本市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的吸引力。

“原來(lái)養(yǎng)毛驢掙不了多少錢，這兩年開(kāi)始，驢皮、驢肉的價(jià)格都上來(lái)了，養(yǎng)驢比養(yǎng)馬賺得多�！痹瓉�(lái)養(yǎng)馬的巴林左旗后興隆地村村民韓其瑞告訴本報(bào)記者，他春天養(yǎng)了36頭毛驢育肥，50天出欄，凈賺2.4萬(wàn)元，現(xiàn)在正準(zhǔn)備增加到100頭。

秦玉峰告訴記者，現(xiàn)在規(guī)�；�、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖已經(jīng)顯現(xiàn)，千頭戶、三千頭戶已經(jīng)出現(xiàn)。

秦玉峰此次內(nèi)蒙古赤峰之行的目的，就是和當(dāng)?shù)卣�府研究毛驢規(guī)模化養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)。

“已經(jīng)規(guī)劃了第一個(gè)規(guī)模為1萬(wàn)頭毛驢的養(yǎng)殖小區(qū)。”巴林左旗旗長(zhǎng)劉長(zhǎng)學(xué)告訴本報(bào)記者，養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為巴林左旗的特色產(chǎn)業(yè)，近幾年該旗的毛驢存欄數(shù)量一直在上升，目前的存欄量已經(jīng)達(dá)到17萬(wàn)頭。

秦玉峰下一步的計(jì)劃是把巴林左旗發(fā)展成為輻射周邊的通遼、朝陽(yáng)等地區(qū)的養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。如果能達(dá)到100萬(wàn)頭的規(guī)模，僅飼料年需求就150萬(wàn)噸，可達(dá)到30億元產(chǎn)值規(guī)模。這對(duì)當(dāng)?shù)卣�府很有吸引力�?br />
秦玉峰回到山東公司總部后，馬上要會(huì)見(jiàn)一批來(lái)自內(nèi)蒙古某地的客人。該地已經(jīng)完成了一塊面積為20萬(wàn)畝草場(chǎng)的流轉(zhuǎn)，一家原來(lái)做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的公司將轉(zhuǎn)型投資數(shù)億元進(jìn)行毛驢規(guī)�；�養(yǎng)殖。

“下一步，就是要發(fā)展‘資本養(yǎng)驢’�！鼻赜穹逭f(shuō)。

公司盈利未受影響

阿膠產(chǎn)業(yè)遇到的原料瓶頸并非個(gè)例。熊膽、鹿茸、冬蟲(chóng)夏草等都面臨著原料窘境。

雖然成本確有上升，但本報(bào)記者同時(shí)觀察到，細(xì)分品類中，阿膠及系列產(chǎn)品今年上半年毛利率65.94%，同比去年下滑5.47個(gè)百分點(diǎn)，毛利率明顯下滑，但自2010年密集漲價(jià)以來(lái)，東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品的整體毛利率不降反升，中報(bào)及年報(bào)顯示，從2011年到2013年中期間，此細(xì)分領(lǐng)域的毛利率都在70%以上，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該公司歷年毛利率的平均數(shù)。以2000年到2010年中報(bào)及年報(bào)的毛利率計(jì)算，歷年的平均毛利率是66.33%。 而在2009年到2012年間，原料來(lái)源驢的頭數(shù)并沒(méi)有明顯變化。

目前，用于緩解原料緊張的措施仍未能完全落實(shí)。袁健認(rèn)為，公司的原料基地進(jìn)展緩慢，成唯一未完成的募投項(xiàng)目。東阿阿膠2014年半年報(bào)顯示，公司四個(gè)募投項(xiàng)目之一的“原料基地建設(shè)及改擴(kuò)建項(xiàng)目”投資進(jìn)度68.57%，但其他項(xiàng)目均已完成。“在原料建成并且產(chǎn)生效益之前，即使不考慮需求繼續(xù)增長(zhǎng)的因素，3至5年內(nèi)漲價(jià)很可能還將持續(xù)下去�！�

秦玉峰認(rèn)為，解決問(wèn)題的出路就在于發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條，而這其中的一個(gè)重要方面就是利潤(rùn)向上游轉(zhuǎn)移。

“現(xiàn)在有很多企業(yè)進(jìn)入了阿膠生產(chǎn)領(lǐng)域，對(duì)此，我們是持歡迎態(tài)度的。大家做吧，做著做著發(fā)現(xiàn)原料沒(méi)有了，自然就會(huì)著力于產(chǎn)業(yè)整體鏈條的培養(yǎng)�！鼻赜穹逭f(shuō)。

中投顧問(wèn)研究總監(jiān)郭凡禮向《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》記者表示，東阿阿膠的提價(jià)策略是一把雙刃劍，一方面可以提高毛利率，確保公司的利潤(rùn)水平，另一方面會(huì)出現(xiàn)客戶流失、渠道囤貨兩大問(wèn)題。

對(duì)于存在消費(fèi)者流失的問(wèn)題，東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向本報(bào)表示，此次調(diào)整后，從日服用成本來(lái)看，與其他滋補(bǔ)品相比，阿膠仍然極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，并承認(rèn)，“阿膠價(jià)格的上漲可能會(huì)損失一部分消費(fèi)者，但相較而言新增需求量更大。同時(shí)，公司還在通過(guò)擴(kuò)大阿膠的品類等手段，豐富公司產(chǎn)品線。”